Il 2027 si decide adesso, non quando il budget sarà già chiuso. La fine della stagione è il momento in cui i dati del 2026 hanno ancora valore operativo: pick-up, booking window, cancellazioni, segmenti, canali e richieste rifiutate raccontano molto più della semplice occupazione.

È da questi numeri che dovrebbe partire ogni scelta per l’anno successivo. Anche la strategia distributiva: tra settembre e novembre si definiscono allotment, RFP corporate e

programmi OTA, spesso prima di aver davvero misurato quanto ogni canale abbia prodotto e quanto sia costato.

Firmare senza conoscere ADR netto, marginalità reale e costo per camera occupata significa lasciare che siano gli intermediari a decidere una parte del budget 2027. La logica deve essere opposta: leggere i dati, capire dove la domanda è forte, proteggere le date ad alto valore e utilizzare sconti, allotment e programmi di visibilità solo dove servono davvero.

Revna – Hospitality Solutions affianca hotel e strutture ricettive proprio in questo passaggio: dall’analisi della stagione alla costruzione del budget, fino alla strategia tariffaria e distributiva. Revenue Management, Marketing e distribuzione vengono letti insieme, perché il risultato non dipende da un singolo strumento, ma dalla capacità di governare il mix dei canali e trasformare i dati in decisioni concrete.

Il 2027 non si costruisce sul ricordo di una stagione “piena”, ma sulla qualità delle scelte che si prendono oggi.