Due decenni fa, il mondo della nautica era dominato da una cultura legata alla tradizione, all’esperienza pratica e a una progressione graduale nelle dimensioni delle imbarcazioni. I proprietari iniziavano con natanti di piccole dimensioni, apprendendo con dedizione le complessità di motori, sistemi elettronici e manutenzione. I porti turistici erano luoghi funzionali e affidabili, pensati per marinai esperti in cerca di un ormeggio sicuro e pratico. Oggi, questo scenario appare profondamente trasformato, quasi irriconoscibile.

Dean Smith ha seguito da vicino questa evoluzione nel settore. In qualità di Chief Commercial Officer di D‑Marin, supervisiona 26 porti turistici premium in nove Paesi, che accolgono oltre 50.000 clienti all’anno.

“Un tempo la nautica era una progressione basata sull’esperienza”, sottolinea Smith. “Oggi, invece, rappresenta l’accesso immediato a uno stile di vita”.

L’accesso diretto al mondo dei superyacht
Negli ultimi cinque anni, un’ondata senza precedenti di acquirenti ha rivoluzionato il settore. I “first-time buyers” costituiscono ora il 31% delle nuove imbarcazioni acquistate e il 37% delle transazioni nel mercato dell’usato, generando un incremento del 35% dei nuovi armatori. Ma ciò che conta non è solo il volume, il vero elemento distintivo è il modo in cui acquistano.

“Oggi vediamo proprietari che scelgono direttamente yacht di 40, 50 o persino 70 metri come primo acquisto nautico”, spiega Smith. “Non si tratta di un approccio tecnico, ma di un investimento in uno stile di vita completo e definito”.